?

Log in

Я не берусь утверждать, что все маркетинговые коммуникации в основном ориентированы на мужчин. Полагаю, что они (маркетинговые коммуникации) учитывают и женскую аудиторию (кроме сегментов где ЦА - только женщины). Но вот в какой мере маркетологи обращаются к этой аудитории сознательно и целенаправлено? Что Вы знаете об особенностях маркетинга для женщин? Понимаете ли Вы, что это совершенно другой маркетинг?
Почему же собственно маркетинг для женщин важен для успешности продаж (а именно для этого мы все и рабоаем)?

Есть вот такая статистика о том, что же такое "женщина на рынке", и вот такие статистические данные:

80% покупок (одежда для мужчин, женщин и детей) делаются именно женщинами;
85% покупок атомобилей в той, или иной мере находятся под влиянием женщин;
40% покупок электроники для дома сделаны женщинами (и 61% покупок сделаны под влиянием женщин);
70% иннициатив обращения в организации здравоохранение сделаны женщинами;
70% решений о географии семейного путешествия сделаны женщинами;
90% женщин участвуют в принятии решений, затрагивающих получение кредитов, семейных инвестиций;
20% от покупки квартиры сделаны одинокими женщинами (и 91% всех покупок делаются под их обязательным влиянием);
55% покупок вина совершаются женщинами.
Речь не о том, кто платит с кредитки, а о том, кто осуществляет выбор.
Гендерные различия

Знаете, что такое гендерные различия? Гендерные различия — совокупность специфических психологических и физиологических особенностей мужчин и женщин. Существует академический предмет «гендерная психология», который изучает и качественно и количественно измеряет эти различия и пытается найти им объяснения.


продолжение…

http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/chto-vy-znaete-o-marketinge-dlya-zhenshchin/
Я не берусь утверждать, что все маркетинговые коммуникации в основном ориентированы на мужчин. Полагаю, что они (маркетинговые коммуникации) учитывают и женскую аудиторию  (кроме сегментов где ЦА - только женщины). Но вот в какой мере маркетологи обращаются к этой аудитории сознательно и целенаправлено? Что Вы знаете об особенностях маркетинга для женщин? Понимаете ли Вы, что это совершенно другой маркетинг?
Почему же собственно маркетинг для женщин важен для успешности продаж (а именно для этого мы все и рабоаем)? 
 
#маркетинг #реклама
 

quote]Что вы знаете о маркетинге для женщин?, пост в блоге маркетингового директора.[/quote]

Читать новость

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

Почему не работают программы лояльности?


Каждый новый клиент обходится компании значительно дороже, чем постоянный – эта аксиома заставляет думать. Многие из маркетинговых специалистов, озадаченные удержанием покупателей и необходимостью получения выручки с постоянных клиентов, так или иначе применяют программы лояльности. Применяют, в них не верят, убеждаются в их неэффективности и применяют вновь. Отчего программы лояльности не работают? Давайте разбираться.

Не лояльные участники программ лояльности

Программы лояльности захватили сознание маркетинговых специалистов. Некоторые из специалистов верят в их действенность, некоторые убеждаются в этом. Компания Rosetta Consulting, провела исследования среди участников программ лояльности, в результате которого лояльные участники на 90% чаще делают покупки и тратят в 2-3 раза больше, чем остальные покупатели (Опрос респондентов для 4.800 американских потребителей, и оценили опыт 83 лидирующих на рынке брендов по всему 15 категориях). Эту цифру и отсылку к этом исследованию растиражировали все маркетинговые посредники, что организуют для заказчиков подобные манипуляции с клиентской базой. И если я говорю о том, что эти программы не работают, – что не так, с этой цифрой или со мной?

Остановитесь и задумайтесь на минуту: сколько у вас карт почетного клиента кафе и ресторанов? Сколько флайеров с 10% скидкой к следующей покупке в вашем бумажнике? Нет, не сколькими вы пользуетесь, а сколько вам в разное время таких карт щедро подарили? Скорее всего, слишком много, чтобы сосчитать. А какова ваша выгода от карт лояльности, накапливающих для вас баллы?

Та же компания Rosetta Consulting говорит о том, что средний американец заполнил анкету к 18 различным программ лояльности; но реально пользуется выгодой только одной трети из них. Другими словами, три четверти маркетинговых специалистов с их программами лояльности, рассчитывая на деньги покупателей, терпят неудачу в течение первых двух лет. ( Источник)

Отчего же программы лояльности не работают? вот несколько причин:


продолжение
http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/programmy_loyalnosti/
Почему не работают программы лояльности?
 
 
Каждый новый клиент обходится компании значительно дороже, чем постоянный – эта аксиома заставляет думать. Многие из маркетинговых специалистов, озадаченные удержанием покупателей и необходимостью получения выручки с постоянных клиентов, так или иначе применяют программы лояльности. Применяют, в них не верят, убеждаются в их неэффективности и применяют вновь. Отчего программы лояльности не работают? Давайте разбираться.
 
#маркетинг
 

Почему не работают программы лояльности?, пост в блоге маркетингового директора.

Читать новость

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

Что такое месседж?

Месседж ( мессидж, месидж) – сообщение, прямое или закамуфлированное послание, транслируемое от произносящего его коммуникатора – слушающему.

Термин мессидж происходит от английского message – сообщение, донесение, послание, обращение, заявление .

Понятие месседж более узкое и четкое, по сравнению с широко употребимым понятием "сообщение". Месседж – это скорее идея, послание, то, что слушающий, по мнению коммуникатора, должен расслышать и воспринять в сообщении состоящем из потока окружающих послание слов, мыслей и иных элементов коммуникации.

Транслировать месседж – четко, лаконично и понимаемо доносить послание до аудитории. У многих людей произнести что-либо и объяснить то, что требуется – это разное. Месседж – это не то, что произнес человек, а то, что он пытался сказать, какую мысль он пытался донести.

Часто, создавая сообщение,человек увлекается формой (красота, поэтичность, метафоричность, яркость картинки) или содержанием (длинные тексты, перекрещивающиеся мысли, вторичные идеи), пренебрегает важностью значения сообщения (meaning – что имеется в виду?). Наличие в сообщении понимаемого слушающим месседжа говорит о качестве формулируемого сообщения, поскольку основная задача сообщения – передача информации в не искаженной форме.

Понять месседж – способность расшифровать послание и вычленить суть. Для успешной коммуникации необходимо, чтобы и сам слушающий, учитывая контекст, подтекст, особенности средства коммуникации и особенности коммуникатора, мог расшифровать послание, понимая суть сказанного – месседж.

Рекламный мессадж – главная идея, заложенная в рекламной коммуникации, – то, что хотел донести до целевой аудитории рекламодатель. Реклама должна быть не просто понятна, воспринята, но и правильно расшифрована. Месседж в рекламе – идея которую необходимо донести до потребителя рекламы при создании рекламного продукта.
#реклама

http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_m/message/

Что такое месседж?

Месседж ( мессидж, месидж) – сообщение, прямое или закамуфлированное послание, транслируемое от произносящего его коммуникатора – слушающему. 
 
#реклама
 

Что такое месседж? Месседж - это суть, основная идея сообщения

Читать новость

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

Уважаемые коллеги, Алюминстрой продает со склада листовое оргстекло!

Оргстекло EVOGLAS XT , молочного цвета, с прозрачностью 30%, 3 х 2050 х 3050мм по цене 5000р. за лист. Листовой экструзионный акрил EVOGLAS – акрил австрийского производства. для самых ответственных работ в наружной рекламе –изготовления лицевой поверхности световых коробов и вакуумной формовки. EVOGLAS прекрасно подойдет: для изготовления конструкция рекламы для декорирования и брендирования интерьера, изготовления бизнес-сувениров для изготовления рекламной мебели и демостендов для изготовления объемных букв нуружной рекламы

http://www.reklama-reklama.ru/news_advertising-materials/Orgsteklo_5000_r-_za_list_pri_pokupke_so_sklada/

Продажи "высоких цен"

Сегодня придется-таки поднять одну из самых сложных тем в маркетинге продаж - тему по "высокой цене", с подачи одного из посетителей сайта "Записки маркетолога". Сколько бы звезд не было на погонах трейд-маркетолога, сколько бы "копий не было сломано", буквально все продавцы испытывают порой сложности при работе с товаром, на который установлена "высокая" цена.

#маркетинг #продажа

http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/vysokaya-tsena/

Продажи "высоких цен"

Сегодня придется-таки поднять одну из самых сложных тем в маркетинге продаж - тему по "высокой цене", с подачи одного из посетителей сайта "Записки маркетолога". Сколько бы звезд не было на погонах трейд-маркетолога, сколько бы "копий не было сломано",  буквально все продавцы испытывают порой сложности при работе с товаром, на который установлена "высокая" цена. 
 
#маркетинг #продажа
 

Продажи "высоких цен", пост в блоге маркетингового директора.

Читать новость

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

Сегодняшняя тема будет интересна маркетинговым стратегам и бизнесменам. Скажите, кто у вас в компании занимается маркетинговой стратегией? А вообще, что означает "заниматься стратегией"? Почему планирование на перспективу никакого отношения к стратегии маркетинга не имеет?

Как выглядит проблема?

Практически в каждой компании есть путаница между двумя понятиями:
стратегической управление;
планирование на перспективу;
маркетинговое целеполагание.
Все, у кого ни спрошу, – уверены в том, что если в копании есть план на месяц или год – это план тактических мероприятий, которые реализуются в рамках большой стратегии, а вот если есть план на пять-десять лет – это и есть стратегия. Так ли это? Уважаемые управляющие маркетингом, давайте разбираться.
Что такое управлять маркетингом?

Управление маркетингом – это воздействие на комплекс маркетинга, в рамках задачи достижения желаемых изменений в его состоянии, с целью достижения неких, заранее поставленных маркетинговых целей. То есть, пониманием:
как меняется рынок,
насколько 4Р маркетинга соответствуют или не соответствуют требованиям рынка и целям маркетинга
генерированием управляющего воздействия на комплекс маркетинга
Вырабатывают и осуществляют управляющее воздействие маркетологи ТОП-уровня, после анализа того, что же компания добилась за период на пути к цели маркетинга.

продолжение...
http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/strategiya_marketinga-_planirovanie_tselepolaganie/

Profile

market_manager
market_manager

Latest Month

February 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728    

Tags

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel